Spotlight #3

Découvrez les hommes et les femmes qui font grandir notre Groupe.

Découvrez le métier passionnant de commercial à travers le portrait de Nixon MARY, notre ingénieur avant-vente. Un éclairage sur ses challenges et les motivations rencontrés au quotidien.

Peux-tu te décrire

en 3 mots ?

# Sérieux
# Spontanée
# Optimiste

Décris-nous ton rôle en tant qu’ingénieur avant-vente ?

Je suis en charge d’ouvrir de nouvelle perceptive de vente pour Vivetic Group.
A la recherche de nouveaux prospects, et de nouvelles opportunités commerciales, pour les directeurs de développement.

Quelles ont les qualités indispensables pour être un bon commercial ?

La première qualité indispensable c’est l’enthousiasme.
Être persuadé et convaincu de nos solutions et services. Tous les jours ne se ressemblent pas et tous les clients sont uniques.

Qu’est ce qui te plait le plus dans ton poste ?

La diversité de nos actions, c’est-à-dire le phoning, la proposition commerciale, et la négociation avant signature.
La possibilité de «chasser», prospecter tout secteur confondu (Banque, Assurance, voyages loisirs, la santé Labo, l’automobile, la presse média…..)
Et j’ai hâte de recommencer à rencontrer physiquement le prospect dès que la crise sanitaire sera passée!

Pour finir, une anecdote ?

Lors d’une négociation d’un contrat dans un grand groupe de Télécom, avec un prospect, le DAF trouva ma cravate très jolie et voulait la même. Je lui ai dit un peu ironiquement que s’il signait le contrat, je lui offrirai immédiatement la cravate tant convoitée!
Le DAF me rétorqua que nous étions que de « beaux parleurs », et accepta de signer directement le contrat ce jour-là. Et moi dans un geste solennel, j’ai défait ma cravate et lui ai offert en main propre. Le client était sidéré  !!
10 ans après, on raconte toujours cette histoire au sein du service financier.

Nixon MARY

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